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標題: [狗狗我要賣] 『Lululemon 品牌介紹』2023堪稱瑜伽界的Chanel你對它了解多少！ [列印本頁]

作者: kmxysepftf 時間: 2024-1-19 15:38 標題: 『Lululemon 品牌介紹』2023堪稱瑜伽界的Chanel你對它了解多少！

Lululemon 起源簡介Lululemon是1998年由Chip Wilson創立於加拿大的瑜伽服飾品牌，在剛開始Lululemon只是一家在溫哥華的小小工作室，創立初期Wilson與身邊的律師討論著品牌發展，大家都不太看好以瑜伽為出發的構想，沒想到現在已經成為營收數十億美元的品牌！
當時Wilson白天在工作室研發著產品，晚上這個空間就變成練習瑜伽的地方，在工作室中隨處可見激勵人心的標語字句，像是「專注擁有而非失去」、「朋友比金錢更為重要」⋯⋯，後來臉書興起，Wilson把這些句子印在袋子上贈送給經過工作室的人，漸漸的開始有越來越多人想要得到這個袋子，大家喜愛分享這些能夠傳遞「生活態度」的內容，這也奠定了Lululemon的企業文化，是傳遞出自我成長的生活態度給每個人！
後來Lululemon開始與瑜伽老師與教練們合作，他們不請代言人，而是致力於舉辦實體課程，與消費者有實際的接觸，也真正的把「自我成長」落實到品牌活動中，這也讓Lululemon擁有了不同於他牌的特色！

當他看到瑜伽班的人數在一個月內從6個人暴增到30個人的時候，Wilson預測瑜伽將會成為一股新的運動社交風潮，正如之前的衝浪、滑雪運動一樣。不過老師和其他學員們的裝備，讓做運動裝備起家的Wilson無法忍受。當時大家勉強穿舞蹈服練瑜伽，舞蹈服的剪裁只適合那些非常fit的身體，而且面料過於透薄，伸展的時候，就會露肉。對於一個滿腔熱情的創業者，一旦起心動念，便是鐵了心要把事情做成。此刻的Wilson想要打造完美的女性運動服。
lululemon的名字和logo是怎麼來的？Wilson因為之前收購過一個Homless Skateboards的品牌，發現日本的客戶對於Homless這樣的名字特別感興趣，即便沒有註冊成功，但依然有日本買家買走了這個商標。
他認為日語中因為沒有『l』這個音節，所以日本大眾對於包含『l』發音的品牌會潛意識認為是正宗洋品牌。Wilson便想了很多包含『l』發音的品牌名，例如Lulu lemon，同時lemon也讓人聯想到新鮮。選擇小寫而不是大寫，是不想太過男性化。
另外還想了20多個候選名字和商標，比如Athletically Hip等，再通過召集焦點小組focus group來投票，發現大家也都非常喜歡lululemon這個名字和Athletically Hip開頭的『A』經過字體異形設計的logo符號。
在lululemon IPO後的成熟期的策略，則可以通過2019年4月lululemon管理層提出了一個五年的營收增長戰略來概括：
產品創新維持在女性和瑜伽市場的地位，在跑步、訓練線，辦公、旅行、通勤等新品類擴張，持續做產品聯名合作，擴充新的業務機會，如個人護理產品。
全方位顧客體驗全渠道、全方位的顧客體驗提升，包含品牌活動、新的門店體驗、會員計劃。
市場擴張上市後的全球化擴張證明了lululemon跨區域和跨文化的發展潛力，重點拓展中國、亞太區、歐洲、中東和非洲的的市場，同時挖掘北美的市場潛力。接下來，我們分別從產品、營銷、組織三個層面去詳細拆解lululemon的增長。
初期lululemon爆款單品初期的lululemon 瑜珈褲採取了打造爆款單品的策略，用創始人的話來說就是品類殺手『Category Killer』，讓消費者先認知產品，再認知品牌。
儘管Wilson通過之前的公司積累了一定的財富，但資源並不是無限多的。好的面料和從日本購置的機器非常貴，所以lululemon最初把資源都壓在了瑜伽褲，顏色也只有黑色，5個款型，每種4~5個碼。
這款看似簡單無奇的瑜伽褲憑什麼就能成為爆品呢？
做好看並不難，但又好看又好用就不是一件容易的事了。這有當時的大環境背景，在1998年大部分的服裝設計師基本都潛心於時裝和婚紗禮服設計，服裝的功能性設計往往會忽略。
lululemon通過面料工藝和設計解決了運動服functional design的難題：
●解決產品透明度問題解決伸展時遮蓋性的問題，在瑜伽不同體式的狀態下lululemon 運動內衣也不會因為面料延展透薄露出肉色。同時通過剪裁避免Camel-toe（駱駝的腳蹄，代指女性穿緊身熱褲時，外陰受到外力影響所凸顯出的形態）。
●面料縫合lululemon 瑜珈服用從日本進口的機器解決了面料縫合的問題，將縫合處的線條露在外部，這樣在運動的時候，就可以避免和皮膚的摩擦。同時露在外部的seam lines可以通過線條感的設計凸顯好身材，讓臀部更翹，腿型更好看。
●解決汗臭問題，節約清潔護理時間面料吸汗、不易發臭，不嬌貴，易洗護，丟到洗衣機就可以很輕鬆處理洗衣的問題。
這些產品特點都是非視覺直觀可感受到的，所以lululemon通過門店的教育家Educator 來向用戶傳遞這些產品的價值，並且產品設計團隊會定期根據消費者的反饋意見不斷加以改進。在後文會重點分析教育家這一職位。

‖ lululemon和瑜伽我們知道瑜伽能讓身體充滿活力,讓心靈獲得寧靜。我們練習不求回報地給予的方式之一就是和人們分享我們對瑜伽的熱愛。
正確調整瑜伽姿勢對於多種瑜伽而言都非常重要。
建議不要選擇太寬鬆,不利於檢查動作要點準確度的瑜伽服,這樣您和您的瑜伽老師可以隨時觀察調整動作準確性避免任何動作錯誤對身體造成傷害。在肢體活躍程度更高的瑜伽中,特別是高溫瑜伽中,做好出汗的準備。
穿著吸濕排汗,，快乾的專業瑜伽服有助於您保持舒適盡情享受瑜伽課獲得最大收穫。有彈力的面料助您在動作變化之間找到最舒適的狀態。
‖ 瑜伽墊您將有很長時間與lululemon 瑜珈墊親密接觸,我們為您準備了多種顏色，尺寸和厚度選擇。

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